“家族信托”转型家庭综合服务

□本报记者 樊融杰 胡杨

近年来，家族信托凭借信托制度优势和信托公司经营优势，日益成为许多高净值客户财富传承的重要工具。近日，建信信托财富管理总监兼财富管理事业部总经理徐进在接受《中国银行保险报》采访时表示，信托业通过不断提升增值服务，满足客户多元需求，从而提升家族信托对高净值客户的吸引力，从单一投资转向家庭综合服务。

聚焦专业领域

中国信托业协会近期发布的《中国信托业发展报告（2019-2020）》显示，截至2019年末，据不完全统计，46家信托公司家族信托业务总规模达1616.49亿元，新增规模为719.27亿元。

年报显示，2019年末，建信信托财富管理业务就已突破了500亿元。“今年8月底，我们家族信托的客户就已经超过1900个，实缴资金规模超过600亿元。‘实缴’即客户实实在在地把资金交给我们来打理；如果按照‘委托’口径来计算，规模就更大了。国内家族信托市场上，建信信托的份额超过30%。”徐进表示。

2019年信托公司开展家族信托存续规模前10位数据来源：根据中国信托业协会调查问卷整理 李月敏/制图单位：亿元

据记者了解，建信信托家族客户数量快速增长主要受益于其强大的股东背景与专业化的服务能力。

“建设银行私人银行的服务功能非常强大，建信信托则更多聚焦在自身的专业领域。我们凭借专业化的解决方案，统筹运用整个建行集团大平台的资源，为客户提供专业定制服务方案，多维度满足客户诉求，解决客户痛点，最终成为建行集团协同服务超高净值客户之利器。在致力于打造一站式家族财富服务平台的同时，我们也在不断地扩展增值服务的外延和内涵。不过，需要强调的是，增值服务仍是带有金融属性的增值服务，不完全是非金融方面的。”徐进表示。

拓展增值服务空间

本月上旬，建信信托与北京名泰文化艺术公司共同举办了“2020青年艺术100十周年展”活动。“建信信托客户在购买‘青年艺术100’的作品时是有优惠的，这是我们提供的一种非金融服务。首先，价格有优惠；其次，作品有保障；再次，有专家能够向一些不太了解但想做投资和收藏的客户提供辅导或介绍。”徐进表示。

相关资料显示，近年来，家族信托目的多元化现象日益凸显，委托人设立家族信托的目的正从最初的单一投资向家庭综合服务需求转变，通过家族信托实现自身及后代成员的物质财富与精神生活的传承。

建信信托通过“金融+艺术”联姻，满足客户在精神生活方面的追求。

此外，建信信托还在家族继承人培养和发挥社会责任进一步为客户提供相应的增值服务。在家族客户的子女教育方面，建信信托设立了星云计划-家族基金、帮助企业接班人进行投融资能力的培养，赋予其金融属性。

在社会责任方面，建信信托设立了慈善信托，与如妇基会、儿基会、爱佑基金会、安康慈善协会等多个基金会建立实质业务关系。在今年疫情期间，建信信托积极落实金融支持疫情防控和经济社会发展的多项举措和意见，将疫情防控及金融服务保障作为工作的重中之重，发行了“建筑农民工关爱慈善信托”“狮桥关爱中国卡友慈善信托”，对建筑工友、物流司机和医护一线群体进行关爱援助，以信托力量积极支持生产建设有序复工。

同时，其还运用财富管理+收益捐赠模式累计发行11只产品，包括善行系列、建融安居、听建未来、战疫系列等，共吸引335名支持公益事业的投资者参与，累计发行规模25.7亿元，实现捐赠1351万元，惠及了4000余名受益人。